這是七月份的直銷人 封面故事–30億傳銷帝國興亡錄 

直銷人或是對直銷有興趣的人也許可以去看看這篇文章，也許會給您一點不同的想法

因為這篇文章剛好提到我上一次所說的一家公司的小故事，因此在這邊再稍微隨便聊聊一下吧，這個Blog未來再直銷的方面會談到的東西目前的想法是，我覺得在網路上，直銷是一個黑暗而且灰色的地帶，你幾乎找不到直銷負面的文章，我這裡指的是文章，不是指新聞喔，網路上充斥的大多是說直銷的好，要你加入，然後可以賺多少錢之類的

真正對直銷或是直銷公司提出批評，問題和討論的文章是少之又少，更用不說直接描述公司的制度，產品的文章，原因很簡單，因為直銷公司到目前為止都還是反對他們的經銷商在網路上直接撰寫有關公司的任何文章和說明，我不是任何一家公司的直銷商，因此我想提供這些東西在網路上，讓很多東西攤在大家的面前

往後我會將一家一家公司的制度和說明都撰寫在Blog中給大家參考，可能會從最有名的開始寫起，當然也會有一些對直銷的觀念的闡述，再歡迎各位參考及發表意見

回到本次標題的文章，文章中指出 階x聰明家於 2002年報備成為傳銷公司，以多層次傳銷方式經營三年後的2005年，業績高達32億，一舉擠進10大直銷公司之列，五年的時間，考驗這家本土公司，原以為能在國際市場發光發熱，但是，因為制度，體系的危機，一夕瓦解，裡面提到了很多細節的問題

底下內容有參考一些網路上其他相關的內容，但我還是想提出一些不同的看法

1. 階x聰明家花二年時間，創造一年6億的營收..花三年的時間，做到18億的年營業額

其實這部分不算多，很多直銷公司可以創造的更快速，尤其是一些國外有名的直銷公司轉戰來台的初期時代，成長的速度更是驚人，但是你必須注意的是，這些人是來購買這些產品還是會去真的使用這些產品，因為產品才是這個數字的最基本的基礎所在，階x聰明家賣的是帳號，成長的速度的確算非常驚人

2. 資深的直銷人曾說，一家公司只要能經營超過五年，就算通過第一階段試驗，階x聰明家的五年魔咒，讓他不得不向主管機關申請退出直銷事業

很多公司都幾十年了，美商安麗48年了吧，好的公司是穩紮穩打的不斷渡過了 N個五年，但這家公司的這部分其實跟幾年的瓶頸無關，我對於公司的立意是否良善會比較在意，如果立意不好的公司，多撐幾年只是有更多的人受害而已，我的之前一篇有談到

3. 傳統直銷公司為了使公司更快速的發展，必須要(切盤)給傳銷商們猛囤貨，第一年要交昂貴的費用，無法支付時，開始產生退貨時，就對公司現金流動下了無數各定時炸彈

這部分是理論的說詞，我認為每一家公司都會有相同的問題，一個組織的成長必定是金字塔型的向下快速發展，但是組織的崩潰也必然是從最底層的快速崩解，問題不在於底下的人是否可以支付費用，而是太快速的發展常造成每一位直銷商的付出和收入造成恐怖平衡，此時只要組織上有所鬆動，便會快速崩解，這東西有點難懂，往後有機會再討論

4. 許多傳銷公司，因為自有品牌，自己在大陸設廠，投入自有了許多產品技術的研發..

這個東西是一個見仁見智的部分，數x聰明家賣的是帳號，內容是屬於無形的商品，如之前的電信直銷貨是美兆等等，都是屬於無形的商品比較難以界定，但是自有品牌的當然在於研發的費用，但是研發的部份理論上才會是核心的部分，擁有核心技術固然是重點，但是如何把自有品牌推銷給大眾了解並且使用，花費的費用和整個直銷架構更需要好好的配合及規劃才是公司該思考完善的部分~

5. 階梯風光的時候，單日營業額高達兩億~ 怎麼做出來的呢? 在知名會議中心，大開加盟會..好幾千人參與，替階梯締造這麼好的業績，相信那時候加入的人，此刻必定悔恨不已

每一家公司的做法不一定啦，會場的狀況我在上一篇 直銷漫談 休學做直銷??中有提到過了，如果你說妳的直銷公司寧願把錢分給所有會員，也不會花那些冤枉錢去租場地，但是過於低調的公司在招員的時候也會比較困難啦，穩健的一步一步走自己的路，才能走的踏實，細水長流~

當然，以上所陳述的只是這故事中的一部分~

文章中，也提到美兆最近也引發了退貨熱潮，如果有夥伴以後遇到這種傳銷..或許可以有不同的回應方式~

最近雜誌似乎都在說，去年是傳銷界最冷冽的寒冬，甚至有人預言，更壞的時機還沒過去，當別人口中說的最壞的時代尚未過去，我相信有智慧的夥伴們，卻已經在迎接最美好的時代~

M型化的社會逐漸成形，不是一味的對直銷排斥，但是在加入任何一家公司之前，也請多思考，^^

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